Vidéos – Comment Coca-Cola crée du trafic en point de vente grâce au mobile

28 février 2013

Viuz est partenaire des Ateliers du Marketing Mobile, co-organisés par l’AFMM et la Mobile Marketing Association France. La dernière édition, qui a reçu le soutien de de l’UDA, s’est tenue jeudi 21 février.

A cette occasion, quatre cas ont été sélectionnés : My Renault, Gaumont, Lacoste et Fanta. Nous vous les présentons tous cette semaine à travers les interviews des responsables chez l’annonceur et en agence.

Aujourd’hui, nous vous présentons deux cas :

1. Le Cas Fanta

Annonceur: Coca-Cola France
Agence : Starcom
Régie : SFR régie

L’objectif de l’opération Fanta était de générer des achats en  drivant une population cible de 15-24 ans vers des points de vente.

Orchestrée par Starcom en partenariat avec SFR Régie, l’opération est une première :

- le SMS s’est inséré dans un dispositif classique de medias de proximité (radio et affichage)

- 200 000 SMS ont été envoyés

- 190 points de vente étaient concernés

Le post-test a livré deux enseignements:

- une personne  sur deux  ayant reçu un SMS déclare avoir acheté un produit

- les gérants des points de ventes ont perçu favorablement l’opération

 

Voir l’interview vidéo de Caroline Loisel (Starcom) et de Nicolas Juhel (Coca-Cola) :

 

2. Le cas Lacoste

Agence : Ocito

L’opération a visé à promouvoir les emblématiques polos L.12.12  via un dispositif mobile original puisqu’il combine mobile, online, offline, et passbook

Le principe : les QR codes étaient cachés dans les boutiques ou les sites de Lacoste. Les mobinanutes qui les trouvaient, les scannaient et pouvaient bénéficier de réductions.

Un des enseignements : la nécessité de bien  briefer les boutiques, qui au final ont bénéficié d’une effet quantitatif (plus de ventes) et qualitatifs (en termes d’image  de marque)

 

Voir l’interiew vidéo de Martin Jaglin :

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